こんにちは。
新卒でフリーランスWEBデザイナーになったカナです！
今回は「方法5選！フリーランスWEBデザイナーの単価を上げる方法」をご紹介します！この記事をおすすめな人- 単価を上げたいけどなかなか上げられない
- 単価のあげる方法がわからない
最初は低単価でもお仕事をいただけるだけで、満足していたかもしれませんがだんだん仕事量と単価が見合ってないかも？と思い始めますよね。その時に私がどうやって単価を上げたのかを紹介します！
目次
1 単価のはなし
悩んでいる人そもそもWEBデザインの単価ってどのくらい？
私が今まで作成した中では以下のような料金で作成していました！
TOPページ 5万〜10万円 コーポレートサイト(5枚以上） 10万〜30万円 LPデザイン 5万〜15万円 バナー 2,000〜6,000円
お取引するクライアント様の予算によって様々なのですが、フリーランスとして2年間お仕事をしてきた中でこのような価格でデザインを作成しています！
2 単価のあげ方
単価を上げる前提として、お取引先と信頼関係がないと難しいです。
信頼関係がなかったり、コミュニケーション不足の場合に単価交渉をすると、「この人と単価を上げて取引するよりも、他の人を探して案件をお願いしよう」となります。
そのため、単価を上げたい場合は、信頼関係があるか？を前提に考えていきましょう！また、単価を上げる時期としておすすめなのが以下になります！- 仕事が忙しくなって、抱えきれなくなった時
- 契約更新や年度末など区切りがいい時期
- 半年以上継続して仕事をしている時
最初のうちは、1万円でLPデザインの作成をしていたり、4枚のサイトデザインを2万円で作成したりしました。 そこからどのように単価を上げたのかをご紹介していきます！
1 単価交渉をする
よく聞いたりみたりする「単価交渉」 実際にどのような理由で単価を上げたのかを最近の例でご紹介します！
LPのデザインをお願いされた際に最近は以下の理由で単価交渉しました ・物価高騰のため単価を上げさせていただいています。 ・インボイス制度導入のため、単価を上げさせていただきます。 どちらも納得していただき、単価をあげてお取引ができました。
また、私は納品がお急ぎの場合やzoomでのご相談を何回も希望の方にはそれぞれ 早急対応料金とコミュニケーションコストとして料金をいただいております。 このように案件に対して、負荷がかかる場合は追加料金を提示していきましょう！ この提示をするだけでかなり余裕を持ってデザイン作成できますよ。 さらに、私は初回は半額でお試しでお取引でき、2回目から正規の値段としてお取引お願いします。という形で営業を行っていました！ 初回から高い値段はハードルが高いと思っているので、そのハードルを下げて、最初の案件を全力で取り組み「ぜひこの人にお願いしたい！」と思ってもらえるようにすると2回目もお願いしていただけるようになりますので、ぜひ試してみてください！ 実際のchatworkでの抜粋です！金額等は伏せております！
お世話になっております。 お見積りとなっておりますので、ご確認お願いいたします。 — 【価格】合計金額表示円(税抜） (内訳) ・LPデザイン作成 （SP込み）金額表示 ・実績掲載不可 金額表示 ・早期対応費用 金額表示 【納期】 作業の流れ表示 【メモ】 納期までが1週間と短いため早期対応費用を入れております。 物価上昇等で値上げしております。ご了承ください。 — 以上です。 ご不明な点などがございましたら、遠慮なくお問い合わせください。 よろしくお願いいたします。
このように、お見積もりをお願いした時に、なぜ値段が上がっているのかと早期対応費用として追加料金がかかることもご提案しております！ このお見積もりは通り、すでに納品いたしました！
2 営業しまくる
これは営業をして、単価を上げていく方法です。 かなり大変なのですが、その分単価が上がる方法です。
営業をする→抱えきれないぐらい案件をこなす→それでも営業する（この時に単価を上げる）→単価の高い案件を受注できる
これはかなり忙しくなり、案件にずっと追われ続けるのですが、その分単価や仕事がなくなる心配はないです。 ディレクターさんや、仕事を絶対にこなす覚悟がある方にはおすすめです！
3 スキルを磨く、新たに勉強する
これは新しいスキルを磨いて、単価を上げる方法です！ 最近では、私はワイヤーフレームにマーケティング要素を入れたご提案をしているので、その時はディレクター代として料金をいただいています。 このように新しいことを学んでいくと、単価も上がり、できる仕事の幅が広くなりますよ！ ぜひ、デザインを学んだ後はスキルを磨いてみてください！
おすすめのスキル磨き- デザインのスキルアップ
- マーケティング
- コーディング
スキルとスキルを掛け合わせると、「あなたにしかできない仕事」ができるようになります！
そうすると、他の人にはできない仕事がたくさんできるようになり、単価も上がります！ぜひ、スキルを磨いてみましょう！4 市場を限定する
これは市場を限定して、「美容LPならこの人！」とお願いされるようになることです！
市場限定をすることで、どのくらい集客できたのかや、このLPでどのくらい売り上げられたのかの結果を出すことで「どうせお金を払うなら、結果を出してもらえるあの人に頼みたい！」を思ってもらえるようになります！
市場を限定してその中で結果を出さないといけませんが、結果を出すごとに、「今までの案件ではこのような結果を出してきました。このような単価になります。」と提案することで納得して案件進めることもできます！
結果を出すまでに時間がかかったりしますが、「〇〇ならあの人！」となると継続依頼をいただけたり、結果を出すまでの方法をSNSで発信することでSNS集客もできます！
ぜひ、LPデザインが得意な方はLPの市場を限定してみてください！5 作業時間を減らして、時給単価をあげる
これは、そもそもの作業にかかる時間を減らして時給単価を上げる方法です！ 例えば、バナー1つ2,000円で受けていて、作るのに2時間かかっていたら時給1,000円になります。この作業時間を1時間短縮できると時給は2,000円になり、時給単価を上げることができます！
私は時給単価を上げるためにこのようなことに取り組んでいます！ ①デザインの引き出しを増やす ②作業ツールを使いだおす ③素材サイト・アイコンサイトを使い慣れておく
おもかさんのBrainがとても時短のテクニック満載でしたので、ぜひ購入してみてください！！
Brain
デザイナーが初校提出するまでの作業を1/3にする Figmaデザインパーツまとめ集 | おもか | Brain たくさんの高評価レビューありがとうございます！このデザインパーツまとめ集は・一度ご購入いただければ、追加料金なしで最新のデザインパーツを活用することができます！…
①デザインの引き出しを増やす
デザインの引き出すを増やすためには、たくさんのデザインを見ることが必要です！ 私は、デザインの分析を行ったり、バナーをまとめているサイトをみてどんなデザインが流行っているのかをみています！ おすすめのバナーまとめサイト！ こちらのサイトは、ランキングでまとめられていたり、ハッシュタグで印象などが書いてあるので、かなり勉強になるのでおすすめです！
BANNER LIBRARY
【総数6503件】BANNER LIBRARY | デザインの参考に！おしゃれなバナーだけを集めたギャラリーサイト バナーデザインの参考になる、おしゃれで良質なバナーデザインをまとめたギャラリーサイト、BANNER LIBRARYです。バナー広告から特集バナーまで、幅広いジャンルから収集し…
②作業ツールを使いだおす
作業ツールでの、ショートカットを活用して作業時間を短くしたりしています！ 全てFigmaでデザインを行なっているのですが、テキストやカラーのスタイルを決めることができるため、この設定を変更するとその部分が全て変更できるようなっています！ 従来だとひとつづつ変更する必要があり修正がかなり大変だったのですが、Figmaだとかなり時間の短縮もできるのでおすすめです！
③素材サイト・アイコンサイトを使い慣れておく
よく使っている素材サイト・アイコンサイトがあると素材で悩むこともなくなるので契約するのもおすすめです！
画像でよく使っているおすすめのサイト
PIXTA（ピクスタ）
写真素材・ストックフォト | 日本最大級の画像素材サイト – PIXTA ピクスタなら9,590万点以上の高品質の画像素材(写真やイラスト)を定額制プランなら最安1点39円から購入可能！ロイヤリティフリーだから何度でもご利用いただけます。無料の…
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イラストでよく使っているサイト
イラストAC
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終わり
単価を上げるのって難しいですよね。 私も最初の頃は、単価を上げるのがわからなくて、半年ぐらい2万円でLPを作成していました！ 今では10万円以上でお取引できていることもあります！ぜひ、参考にして単価を上げてみてください！
